A inteligência artificial generativa chegou ao centro da economia do escritório de advocacia. Pesquisa, primeira minuta e revisão documental, tarefas que sustentavam a pirâmide de associados, passaram a ser feitas em minutos, e os departamentos jurídicos que contratam escritórios já usam as mesmas ferramentas e perguntam onde está o desconto. Em 2026 a conta do escritório também mudou: a Lei 15.270/2025 passou a tributar lucros e dividendos acima do limite mensal, com efeito direto na remuneração dos sócios, e a transição do IBS e da CBS (LC 214/2025) obriga a rever preço e contratos de honorários. Em abril, o Tribunal de Ética da OAB/SP afirmou o dever dos sócios de supervisionar o uso de IA por associados e equipe. Mas a maior parte dos escritórios ainda decide preço, carreira e investimento em tecnologia com as regras de dez anos atrás.
Este curso trata o escritório como organização a ser desenvolvida: estratégia, preço, clientes, pessoas, sociedade e operação. Não é um curso de marketing para a advocacia autônoma. Também não é um programa restrito à formação de sócios. E essas decisões já não cabem apenas ao sócio fundador: o curso é dirigido a quem constrói, gere ou quer conduzir o crescimento de um escritório, de sócios e associados seniores a COOs e profissionais de Legal Ops, business development e marketing jurídico.
São 14 horas em seis encontros, organizados em quatro eixos: o negócio em transformação; preço e rentabilidade; clientes e mercado; pessoas, sociedade e operação. Cada eixo produz uma peça do Plano de Desenvolvimento do Escritório (canvas estratégico, plano de conta de cliente-chave, matriz de carreiras e roteiro de IA), consolidado no último encontro e confrontado com cases de escritórios que passaram por esse processo.
Horário: 19h ás 21h
ou
à vista
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IA, pirâmide e hora faturável: a economia do escritório em revisão - 19h
- Como o escritório ganha dinheiro: alavancagem, hora faturável e margem
- O que a IA generativa automatiza na base da pirâmide e o efeito sobre receita e formação de equipe
- O cliente in-house com IA: pressão por preço e internalização de demandas
- Modelos em teste no exterior: escritório nativo em IA (Garfield.Law, autorizado pela SRA em 2025), ABS e investimento externo nos EUA e no Reino Unido
- Os limites no Brasil: Estatuto da Advocacia, vedação a sócio não advogado e à mercantilização
Estratégia: onde o escritório vai competir - 20h
- Boutique, full service, setorial ou volume: escolhas e renúncias
- Diagnóstico de maturidade do escritório: estratégia, clientes, pessoas, operação e tecnologia
- Leitura de concorrência e de demanda por setor econômico
- Demonstração: construção do Canvas Estratégico do escritório
Precificação quando a IA reduz o tempo - 19h
- Por que a hora deixa de medir valor quando a tarefa leva minutos
- Modelos alternativos: valor fixo, por fase, assinatura, êxito, teto de honorários e híbridos
- Escopo, premissas e gestão de mudança de escopo
- Honorários após a Lei 14.365/2022: o que o contrato precisa prever
- Exercício: reprecificação de um serviço recorrente executado com apoio de IA
Rentabilidade e tributação do escritório e dos sócios - 20h
- Margem por cliente, área e matéria: leitura gerencial mínima (sem sobrepor o curso KPI Management)
- Tecnologia como investimento: custo de licenças de IA e retorno esperado
- Reforma tributária: IBS e CBS para sociedades de advogados, redução de 30% para profissões regulamentadas e fim do ISS fixo na transição
- Lei 15.270/2025: tributação de lucros e dividendos e efeitos na remuneração dos sócios
- Revisão de contratos de honorários de longo prazo diante da transição
Business development institucional e clientes-chave - 19h
- Da originação individual à carteira institucional
- Key account management: plano por cliente, client teams e venda cruzada
- Escuta do cliente: entrevistas de satisfação e revisão ao fim da matéria
- CRM e dados de relacionamento no escritório
- Demonstração: construção de um Plano de Conta para um cliente-chave
Marca do escritório, autoridade e publicidade - 20h
- Marca institucional e marca dos sócios: como convivem
- Conteúdo, eventos e produção intelectual com critério editorial
- Provimento 205/2021 e pareceres recentes dos tribunais de ética sobre redes sociais
- Rankings e diretórios: quando fazem sentido e como se preparar
- IA na produção de conteúdo: ganho de escala e risco de padronização
Carreiras além da sociedade - 19h
- A trilha única para sócio e seus limites
- Trilhas paralelas: counsel, especialista, legal engineer, Legal Ops, business development e knowledge management
- Formação de juniores quando a IA executa o trabalho de entrada
- Avaliação de desempenho e critérios transparentes de progressão
- Demonstração: construção da Matriz de Carreiras do escritório
Sociedade, remuneração de sócios e sucessão - 20h
- Sócios de capital e de serviço; advogado associado nos termos do Provimento 169/2015
- Modelos de remuneração: lockstep, lockstep modificado, eat what you kill e pontuação
- Acordo de sócios: entrada, saída, não concorrência e carteira de clientes
-Sucessão e institucionalização: o escritório que sobrevive ao fundador
- Estudo de caso: saída de sócio com carteira relevante
A operação do escritório: Legal Ops, processos e conhecimento - 19h
- COO e gestão profissional: o que sai da mesa do sócio
- Legal Ops no escritório: entrada de demandas, processos e alocação de equipes
- Legal project management: escopo, prazo e orçamento por matéria
- Knowledge management: modelos, precedentes internos e base de conhecimento para IA
Workshop: estratégia de IA do escritório - 20h
- Mapeamento de casos de uso por área e por etapa do trabalho
- Comprar, adaptar ou construir: plataformas jurídicas, modelos gerais e soluções internas
- Sigilo profissional e dados de clientes
- Recomendação nº 001/2024 do CFOAB e decisão do TED da OAB/SP (abril de 2026) sobre supervisão pelos sócios
- Política interna de uso de IA e comunicação ao cliente
- Demonstração: construção de um Roteiro de IA para os próximos 12 meses
Workshop: Plano de Desenvolvimento do Escritório - 19h
- Demonstração de exemplos como: canvas estratégico, plano de conta, matriz de carreiras e roteiro de IA
- Demonstração de exemplos de Priorização: 90 dias, 6 meses e 12 meses
- Desenvolvimento de Indicadores de acompanhamento do plano
Cases de desenvolvimento de escritórios - 20h20
- 2 apresentações: um escritório boutique e um escritório de médio ou grande porte
- Rodada de discussão e perguntas
- Encerramento
- Diagnosticar o modelo de negócio do escritório diante da IA e decidir onde competir.
- Precificar e medir rentabilidade com modelos alternativos à hora, considerando os efeitos tributários de 2026 sobre o escritório e os sócios.
- Estruturar business development institucional, gestão de clientes-chave e marca do escritório dentro das regras da OAB.
- Redesenhar carreiras, sociedade e operação, com uma estratégia de IA supervisionada, e consolidar um plano de desenvolvimento de 12 meses.
